76 ВТОРА

76 ВТОРА УПОТРЕБА Кризата и пазарът на употребявани ремаркета Какво се случва, какви са настроенията и очакванията на нашия пазар на употребявани ремаркета и полуремаркета в обстановката на плахи и бавни опити за връщане към икономическа активност – това е темата, по която потърсихме мнението на вносителите на ремаркета. Зададохме едни и същи въпроси на всички, но както виждате, отговориха не всички фирми, които са известни и добре представени на местния пазар. Причините за това са различни: едни просто не търгуват с употребявани, други нямат такива продажби през разглеждания период, а трети… )) Каква бе 2019-а за вашия бизнес ? )) Кой тип употребявани прикачни превозни средства бе найтърсен? )) Как се отрази ситуацията с COVID-19 на бизнеса с употребявани ремаркета/полуремаркета от марките, с които работите? Промени ли се съотношението на продажбите „нови/употребявани“? )) Сегашният период промени ли структурата на търсене на употребявани превозни средства – брезентови, за насипни товари, за строителство и т.н.? )) Има ли промени в начина и условията, при които предлагате употребяваните, и какви са те? )) По какви канали набирате употребяваните, които предлагате? Затруднени ли са доставките ви от Европа? )) Какво очаквате да се случи на местния пазар в близко време? Агри-М ООД Ивайло Комбаков, изпълнителен директор: Кроне България ЕООД Николай Бонев, директор продажби: За 2019 г. година отчитаме значителен ръст при търсенето и регистрации на употребявани полуремаркета Krone. За периода януари/април 2020 са доставени 74 бр. и са подписани договори/заявки за още 65 полуремаркета. Преобладава интересът към оборудване с възможност за товарене на влакова композиция. При така създалата се ситуация част от фирмите с план за закупуване на нова техника изискват и предложение за идентично употребявано оборудване. Няма значителна промяна в търсенето. Интересът е насочен основно към стандартни полуремаркета, брезентови с тристранна щора, които са произведени след 2013 година и задължително със сертификат за товарене. Като дългогодишен представител на белгийската марка STAS Агри-М е насочен основно към клиентите в сегмента на самосвалните полуремаркета. За 2019-а отчитаме повишен интерес. Сегментът не е голям, но e със стабилно търсене. Доволни сме от представянето си, тъй като реализирахме над 50 броя (нови и употребявани). Също така все повече клиенти разбират дългосрочните предимства на високото качество на STAS – конструктивни и технологични, ерго финансови. Организационно също стоим добре със срокове на доставка, детайлизиране на спецификациите според нуждите на конкретния клиент, възможности за финансиране, а и не на последно място с грижата за продуктите през периода на експлоатация. Най-търсени са самосвалните полуремаркета със задно разтоварване за транспорт на селскостопански продукти, с обеми от 49 до 60 куб. метра. Има наченки на интерес и към полуремаркета с подвижен под, които не са популярни в България, но дават голяма гъвкавост на превозвачите. Селското стопанство, както и съпътстващата го логистика не могат да спрат, но ако има някакво негативно отражение, то това са моментните рестрикции за финансиране – финансовите институции са на „изчакване“. Съотношението нови/употребявани е непроменено от години – 1:5 в полза на употребяваните. Търсенето на брезентови превозни средства е в застой. Стабилна е ситуацията при насипните товари. В строителството търсенето е незначително. Агри-М е наясно с изискванията на клиентите и винаги предлага най-доброто – продукт, финансиране и следпродажбено обслужване. Единствените трудности в момента са временните затруднения с финансирането. Набираме употребявани ремаркета през системата на STAS, както и чрез дългогодишни партньорства с търговци от Западна Европа. Трудностите дойдоха от затегнатите мерки за пътуване и трудното намиране на водачи за доставки от Европа. Постепенно ситуацията се нормализира. За нас кампания 2020 приключи и започваме подготовка за следващия сезон. Не очакваме съществени промени в сегашния модел, но вярваме, че полуремаркетата с подвижен под ще намират все по-широко приложение и ние ще помогнем на превозвачите, които ги предпочетат. В основната си част употребяваните полуремаркета се предлагат/избират от наличностите на Krone Used. Затруднения има само на границите. Трябва да се предвиди повече време за изчакване. По-голямата част от проектите за ново и употребявано оборудване към момента са в процес на изчакване. Потреблението на местния пазар ще се свие. юни 2020

€ 8 980 Първоначална вноска без ДДС. юни 2020