44 АНКЕТА »

44 АНКЕТА » ВНОСИТЕЛИТЕ НА РЕМАРКЕТА: СРАВНИТЕЛНО ДОБРА 2019 Г... Георги Балтов, CTE trailers България (Zaslaw, Max-trailer, D-tec, Legras): Като обобщение мога да кажа, че 2019 г. беше динамична и разнообразна. Доказахме както на нашите партньори, така и на нашите клиенти, че сме един сериозен и надежден доставчик. Основната визия на нашата дейност е да предоставим точната информация как и с какво да бъде конфигурирано даденото превозно средство, за да може то да оправдае инвестицията си. Но не само за периода, в който ще бъде експлоатирано – в повечето случаи 5–6 години, но и в момента, в който активът ще бъде на вторичния пазар. Така нашите клиенти запазват по-голяма част от първоначалната си инвестиция, което е от изключително значение за тяхната ликвидност. В продажбите ни преобладаваше главно специализираната техника като полуремаркетата за инертни материали и стандартни полуремаркета тип „щора“. Но се забелязва и търсене на хладилни полуремаркета с конкретни параметри. Това показва, че нашите клиенти се ориентират към определен вид техника, с която да постигнат по-голяма гъвкавост. Това ще наложи новите тенденции за търсене на нова и употребявана техника. Очакваме една стабилна и фокусирана 2020 година без много изненади. По мои наблюдения търсенето на second-hand техника значително ще нарасне. Поради тези причини вече започнахме зареждане на различни по спецификации единици. Така клиентите ни нямат да губят време и ще имат възможността веднага да започнат и да обслужат договорените условия с техните партньори. За нас като компания е важно да осигурим възможно най-бързо закупения актив, защото знаем какво означава единицата време в този бранш. От месец февруари започваме дистрибуция на резервни части, насочени към прикачната техника, с добре обучен екип. Той ще консултира нашите клиенти по всички запитвания и новости на пазара. Ще затвърдим присъствието на компаниите, които представляваме, а именно Zaslaw, Max-trailer – част от Faymonville Group, D-tec, Legras. ABSTRACT IN ENGLISH Trailer Importers: Relatively Good 2019, Moderate Optimism for 2020 By tradition, at the beginning of each year, KAMIONI magazine reviews the situation on the trailer market in Bulgaria. We asked the managers of official representatives and importers of the main brands of trailers and semi-trailers in Bulgaria how the business in 2019 was, and what they expect from this year. For a full picture, we have also included in the survey companies offering refrigeration units, thermal insulation superstructures, and various transformations. Александър Младенов, ФригоС (Lamberet, Palkit, Frigos): За фирма ФригоС 2019 г. мина много бързо. Тя бе пълна с множество различни и специфични поръчкови изделия, които ние успяхме да изработим, влагайки старанието си повече от всякога. Ще я запомним с много вълнения, успехи и трудности, които успяхме да преодолеем и да станем по-утвърдени като найкачествения производител и надстройчик на пазара в България. Основните ни продукти са хладилните надстройки. Освен тях клиентите харесват и бордовите с щори и твърдите херметични фургони. Увеличиха се и поръчките за специализирани хенгери. Очакванията ни за 2020 г. са за все по-добър пазар, все по-доволни клиенти и все повече интерес към нас, защото с всяка година ставаме все по-добри в това, което правим. Всеки един продукт, които ние правим във ФригоС, за нас е нов, защото е направен специално по изискванията на клиента. Очакваме повишен интерес и поръчки на хенгеровите композиции, които сами успяваме изцяло да произведем в нашия цех. март 2020

АНКЕТА » ВНОСИТЕЛИТЕ НА РЕМАРКЕТА: СРАВНИТЕЛНО ДОБРА 2019 Г... 45 Анатоли Атанасов, ТермоПро (Thermo King): 2019 г. започна със силни продажби на хладилни агрегати, отразявайки инерцията от силната предишна година. В края на лятото почувствахме забавяне на пазара, което се засили в четвърто тримесечие. Сделки, които очаквахме да се материализират през втората половина на годината, се отложиха във времето. Като цяло бизнесът на ТермоПро отбеляза ръст, но по-нисък от предвиждания. За щастие някои от отложените сделки вече се реализират, а и като цяло първите месеци на 2020 г. изглеждат оптимистично. Това развитие ни кара да се надяваме, че усетеният спад в търсенето на хладилни превозни средства от трето и четвърто тримесечие на 2019 г. е бил по-скоро временно забавяне, а не признак на сериозна циклична криза на пазара. Ние предлагаме премиум бранд на пазара на хладилни агрегати, който благодарение на високите си експлоатационни характеристики и гарантирано по-добра остатъчна стойност е предпочитаното решение от професионалните и опитни потребители, които знаят, че инвестирайки в продуктите на Thermo King и имайки на разположение опита на служителите на ТермоПро, тяхната инвестиция всъщност е по-ниска в дългосрочен период. Преобладаващите продажби през 2019 г. бяха на решения за транспорт на наистина замразени храни, също и на двутемпературни агрегати, изискващи висок професионализъм в монтажа, както и на агрегати за превоз на лекарства, за които освен ATP сертификати ТермоПро може да осигури и пълния набор документи за съответствие с добрите практики за транспорт на медикаменти – Pharma GDP. Чувствително се засилиха и продажбите на аксесоари – соларни панели, дозареждащи акумулатори не само на нашите агрегати, но и на влекачите в композицията. През 2019 г. ние взехме стратегическото решение да инвестираме в изцяло нов сервизен център в ИЗ Божурище, като строителните дейности по него ще започнат в най-скоро време. Надяваме се 2020 г. да е година с преобладаващо хубаво и слънчево време, за да можем да завършим обекта възможно най-скоро и клиентите на Thermo King да получат още по-качествено сервизно обслужване в новия ни дом. Що се отнася до очакванията ни за продажбите, нашите собствени разчети бяха, че 2020 г. може би ще е една предизвикателна година. След затоплянето в търсенето от началото на годината – надяваме се, че сметките ни са били песимистични и че годината ще бъде успешна за ТермоПро, включително и за продажбите на нови хладилни агрегати Thermo King. В крак с тенденциите в автомобилостроенето продължава развитието и на следните тенденции при нашите продукти: )) Електрификацията в нашия бранш – все повече модели чисто електрически агрегати, подходящи за напълно електрически превозни средства. Предвид забраната на дизелови превозни средства в центъра на редица европейски градове ние сме тук с готовото решение. )) Свързаността на агрегатите с техните оператори на практика вече е стандарт и при нашите продукти. )) През 2020 г. очакваме новия хладилен агрегат за полуремаркета Thermo King Navigator, който поетапно ще замени гамата SLXi. Thermo King работи няколко години по този проект, включително скорошни полеви тестове с избрани ключови клиенти. На база на резултатите от тези тестове, които производителят сподели с нас, очакванията ни са, че Thermo King Navigator ще е един наистина първокласен и успешен продукт с най-добри показатели в бранша, което отново ще отличи продукта в рамките на сегмента. Но нека засега уважим правото на производителя да го представи пръв. Разбира се, ще се състои и българската му премиера, надяваме се в нашия нов комплекс. Димитър Костадинов, Юрорент (Carrier): За представляваната от нас марка Carrier 2019 г. традиционно бе успешна. Затвърдихме резултатите си от предишните години, през които сме на пазара. Успяхме отново да разширим клиентската си база и да запазим доверието на партньорите и клиентите си, което смятаме за най-важно. Силният екип, който изградихме, отново се справи с всички предизвикателства, които срещнахме през 2019 г. Запазването на резултатите ни през последните няколко години е показателно за дългосрочните планове на марката. През изтеклата 2019 г. в доставките при Carrier преобладаваха отново агрегатите за лекотоварни автомобили, но също така неколкократно повишихме дела си при дизеловите агрегати модел Supra. Благодарение на новия модел агрегат при полуремаркетата – Vector HE, заменил един изключително успешен модел като Vector 1950, утвърдихме водещата си роля в този сегмент на пазара. Стартираме 2020 г. с високи очаквания с оглед стабилните резултати през последните години. Разбира се, за нас от първостепенна важност е да запазим доверието, което нашите клиенти и партньори ни оказаха. През 2020 г. очакваме да запазим нивата на продажбите, като, работейки активно по новите ни проекти, да надградим постигнатото до момента. Carrier, като водещ световен производител, няма да изневери на себе си и ще представим няколко нови модела и подобрени версии на досега предлагани агрегати, които в течение на 2020 г. ще покажем и на нашия пазар, както правим и през последните години. Нашите клиенти ще имат възможност да се запознаят с няколко абсолютно нови модела при агрегатите за лекотоварни и малки товарни автомобили заедно с изцяло новата ни серия, която вече представихме и към момента навлиза все по-успешно на нашия пазар. Както винаги, искам да използвам случая от името на целия екип на Юрорент и Carrier да пожелая на всички наши клиенти и партньори успешна 2020 година. K март 2020