38 АНКЕТА

38 АНКЕТА Вносителите на ремаркета: Сравнително добра 2019 г., умерен оптимизъм за 2020-а По традиция в началото на всяка година списание КАМИОНИ прави преглед на ситуацията на пазара за прикачен състав в България. Попитахме мениджърите на официалните представители и вносители на основните марки ремаркета и полуремаркета у нас каква е била за тях 2019 г. и какво очакват от настоящата година. За да бъде по-пълна картината, сме включили в анкетата и компании, предлагащи хладилни агрегати, термоизолирани надстройки и различни трансформации Георги Цветков, Шмиц Каргобул България (Schmitz Cargobull): 2019 г. беше сравнително добра, но същевременно и трудна за Шмиц Каргобул България ЕООД. Пазарът беше нестабилен, като определени фактори повлияха за спада от около 12% на целия пазар. Шмиц Каргобул България ЕООД също бележи спад в продажбите с около 12% спрямо 2018 г. Завършихме годината с издадени общо 849 бройки, което е със 121 единици по-малко спрямо 970 бройки през 2018 г. Важното е, че успяхме да запазим пазарния си дял над 55%, както и през 2018 г. на все по-конкурентния и „изискващ“ пазар в България. Бих искал да благодаря на всички наши клиенти за тяхното доверие към нас! За поредна година много голяма част от продажбите ни се падат на брезентовите и термоизолационните полуремаркета благодарение на изключително високото им качество, което води до ниски експлоатационни разходи и висока остатъчна стойност на вторичния пазар. При продажбите на брезентови полуремаркета успяхме да реализираме такива с новата технология на брезента Power Curtain, която улеснява процеса при товарене и разтоварване, както и групирането на различни видове товари. При термоизолационните ни полуремаркета, за добрите резултати допринесе високо-технологичното им производство, както и непрестанното усъвършенстване и иновации при редица компоненти: термопанелите с нов тип пяна с повишен коефициент на изолация, олекотената самоносеща конструкция с късо шаси; разработването и налагането на нашия собствен хладилен агрегат, предлаган със собствената ни телематична система, и договори за пълно сервизно обслужване. Очакванията ни за 2020 г. са по-скоро песимистични. Според нас тенденцията на спад ще продължи и през 2020 г., защото има фактори и икономически индикации, които могат да окажат негативно влияние върху пазара. Надяваме се то да не бъде в големи размери. Важното за нас е да запазим водеща позиция на пазара в сложната ситуация и да бъдем близо до нашите клиенти. Нашата бъдеща стратегия ни задължава да се развиваме и подобряваме цялостното обслужване за нашите клиенти. И през 2020 г. Шмиц Каргобул България ЕООД ще продължи да работи в насока за развитието на подразделенията ни за употребявани полуремаркета и продажбата на оригинални резервни части. За поредна година бележим ръст в продажбата на употребявани полуремаркета, което оправдава усилията ни през последните години за предоставяне на качествена употребявана техника. Продължаваме усилената работа за подобряване на услугата при продажбата и доставката на оригинални резервни части. Крайната цел е оптимизиране на процесите по: складиране, обработка, логистика и доставка на резервни части, с което ще постигнем подобряване на цялостната услуга, която предлагаме на нашите клиенти. Относно новите полуремаркета – продължаваме да предлагаме за нашите клиенти и опцията за доставка и сглобяване на нови брезентови полуремаркета в България, които отговарят на всички заводски изисквания и стандарти на Schmitz Cargobull AG. Това ни дава възможност да бъдем още по прецизни и гъвкави при сроковете на доставка и поддържането на налични полуремаркета, с което успяваме да намалим разходите по доставка за нашите клиенти. Целият ни екип ще продължи да предоставя и налага на пазара всички наши водещи продукти, технологии и услуги. Както винаги бих искал да пожелая на нашите клиенти, партньори и колеги, здраве и успехи през 2020 г. март 2020

март 2020